Радар потребности — Новые поставки

⚙️

Часть этого уже делает цех. В приложении радар работает в фоне: по сохранённым поискам он сам обходит ЕИС и складывает новые закупки в инбокс с оценкой покрытия складом. Этот раздел — про стратегию (какие каналы спроса ловить и как настроить поиск), а как пользоваться радаром в приложении — в инструкции «Как работать в цехе».

Планы-графики Запросы цен Слежение за заказчиками Повторные шансы Сезонность Мгновенная реакция

Канал 1 · видим будущееПланы-графики и план закупок

По закону заказчик обязан заранее опубликовать план-график — что и когда будет закупать в этом году. Закупок не из плана-графика быть не может. Значит, будущие тендеры детсадов и школ уже видны — нужно только смотреть.

В ЕИС или в сервисе ставим фильтр «План-график» + ключевые слова нашего профиля и регион
Видим объект закупки, ориентировочную цену и квартал — и готовимся к нужному моменту
Заносим «горячие» позиции в свой календарь, чтобы не пропустить объявление

📅

План-график — это карта спроса на год вперёд. Пока конкуренты ждут извещение, мы уже знаем, что детсад №X в третьем квартале купит игрушки на N рублей.

Канал 2 · попасть в началоЗапросы цен (обоснование НМЦК)

Перед тендером заказчик обязан обосновать начальную цену — и для этого рассылает запросы коммерческих предложений (КП) поставщикам, иногда за месяцы до закупки. Кто попал в этот круг — узнаёт о потребности первым.

Даём заказчикам свои КП по запросу — попадаем в их базу поставщиков на будущее
Узнаём о закупке заранее и закладываем сроки/логистику
Легально влияем на ТЗ: предлагаем характеристики товара, который реально поставим (цены КП действуют до 6 месяцев)
Держим готовый шаблон КП с реквизитами и ассортиментом — отвечаем за час

⚖️

Это законная и нормальная практика рынка: заказчику нужны 3+ КП для обоснования цены. Важно — честные характеристики и цены, без сговора.

Канал 3 · наши заказчикиСлежение за конкретными заказчиками

Детские товары закупает понятный круг: детсады, школы, управления/департаменты образования, соцучреждения, лагеря. Составляем список «своих» заказчиков по региону и следим именно за ними.

Список заказчиков

Собираем ИНН детсадов/школ/управлений образования нашего региона — это наша «территория».

Подписка на заказчика

В сервисе ставим уведомления по этим заказчикам: любая их закупка/план-график падает нам сразу.

Канал 4 · второй шансНесостоявшиеся и повторные закупки

Часть закупок не состоялась (никто не подал, отклонили всех) — заказчик обязан переобъявить. Это «тёплые» закупки с понятной потребностью и часто меньшей конкуренцией.

Фильтруем закупки со статусом «не состоялась» по нашему профилю
Готовимся к повторному объявлению заранее — у нас уже всё посчитано
Изучаем, почему сорвалось (цена? требования?) — и заходим подготовленными

Канал 5 · календарь спросаСезонность детских закупок

🎒

Лето → осень

Подготовка к учебному году: мебель, игрушки, канцелярия, оснащение групп. Пик закупок ДОУ.

🎄

Осень → зима

Новогодние подарки и праздничное: игрушки, наборы, сладости-подарки для учреждений.

☀️

Весна

Закупки к летним лагерям и оздоровительному сезону: инвентарь, игры, гигиена.

🗓

Готовим ассортимент и цены до сезона, а не в его пик. К августу всё должно быть готово к подаче.

Канал 6 · скоростьМгновенная реакция

Когда закупка объявлена — счёт идёт на часы. Настраиваем уведомления так, чтобы узнавать первыми и сразу считать.

Уведомления о новых закупках на почту и в Telegram по нашим фильтрам
Готовый шаблон заявки и расчёт через калькулятор цены — решение «идём/нет» за 15 минут
Дежурный по тендерам в команде, кто реагирует на уведомления в рабочее время

🎯

Как настроить сам поиск (слова, коды ОКПД2, фильтры) — в разделе «Как искать тендеры». Сервисы и тарифы — в разборе платных сервисов.