ЛегендаКак читать
● основной канал · ○ вторичный / точечно · — не идёт
Логика: развивающее/интерактивное и наш бренд — везде, включая тендеры ДОУ; премиум-розница (очки, кормление, сон) — в прямые продажи, частные сети и маркетплейсы, а не в бюджетные аукционы по нижней цене.
Раскладка11 брендов × 5 каналов
| Бренд | ДОУ-аукцион | Котировки / ЗМО | Прямые · опт | Частные сады · сети | B2B-маркетплейс | Примечание |
|---|---|---|---|---|---|---|
| alilo | ● | ● | ● | ● | ● | Флагман — везде; развивающее по ФГОС |
| Abumba | ● | ● | ● | ● | ● | Свой бренд — приоритет маржи, везде |
| HALFTOYS | ● | ● | ○ | ● | ○ | Магнитные развивающие — ДОУ/ФГОС |
| Apitor | ● | ○ | ● | ● | ● | STEM — школы, доп.образование |
| Babiators | — | — | ● | ● | ● | Очки — розница/опт, не бюджетные аукционы |
| Twistshake | ○ | ○ | ● | ● | ● | Кормление — ясли/посуда точечно, опт |
| Mombella | — | ○ | ● | ○ | ● | Прорезыватели — розница/опт |
| ZAZU | ○ | — | ● | ○ | ● | Ночники/комфортеры — спальни точечно |
| FREDS SWIM ACADEMY | — | ○ | ● | ● | ● | Плавание — аквацентры, лагеря |
| Avenir | ● | ● | ○ | ○ | — | Творчество — занятия в ДОУ (продажи пока низкие) |
| Makebug | ○ | ○ | ○ | — | ● | Наборы — уточнить категорию |
КраткоКуда что
🏫
В тендеры ДОУ (аукцион/котировки)
alilo, Abumba, HALFTOYS, Apitor, Avenir — развивающее/интерактив/STEM/творчество по ФГОС.
🤝
Прямые · опт · частные сети
Babiators, Twistshake, Mombella, ZAZU, FREDS SWIM — премиум-розница, где не давят нижней ценой.
🛒
B2B-маркетплейсы
Почти все — дополнительный канал загрузки склада параллельно тендерам.
⭐
Везде и в приоритете
alilo + Abumba — ядро по объёму и марже, ведём по всем каналам.
🔧
Это стартовая раскладка по категориям. Подкрепляется экономикой (см. внутреннюю страницу) и уточняется по мере реальных закупок.